AVivo compra a i2GO, fabricante brasileira de eletrônicos e acessórios para celular, como parte de sua estratégia de ampliar a atuação em verticais para além da telefonia. Com sinergias comerciais claras, a operadora fortalece sua presença em pontos de venda e acelera sua estratégia de diversificação.
Table of Contents
1. Expansão da Vertical de Eletrônicos com a Vivo compra a i2GO
A aquisição da i2GO reforça o movimento da Vivo de transformar suas lojas em hubs de tecnologia e consumo. Com a incorporação de uma marca consolidada no varejo, a operadora amplia seu portfólio com produtos como fones, cabos, carregadores, caixas de som e dispositivos de casa inteligente.
Desde sua criação, a i2GO já vendeu mais de 22 milhões de produtos no Brasil, com uma atuação que combina preços acessíveis e relações comerciais sólidas com fornecedores na China. Esse é um ativo importante para a Vivo, que passa a controlar uma cadeia de fornecimento estruturada e com escala.
A presença da i2GO nos 1,8 mil pontos de venda da Vivo deve gerar tráfego adicional e elevar o ticket médio, diversificando as receitas da empresa. Além disso, a sinergia com o time comercial da Vivo pode potencializar resultados rápidos.
Recomendo o livro: Na vertical
2. Complementariedade com a Marca OVVI
A i2GO chega para somar forças com a OVVI, marca de capinhas e acessórios criada pela Vivo três anos atrás. Enquanto a OVVI tem foco em produtos premium e design, a i2GO domina o mercado de massa com opções acessíveis.
Essa segmentação permite que a Vivo atenda diferentes perfis de consumo, evitando canibalização entre as marcas e ampliando a cobertura de mercado. É um modelo que funciona bem em grandes varejistas, permitindo escalabilidade com diversificação.
Com OVVI faturando R$ 60 milhões por ano e i2GO outros R$ 65 milhões, a Vivo passa a operar uma vertical que já nasce com cerca de R$ 125 milhões em receita combinada. É um número expressivo para um segmento complementar à telefonia.
3. Sinergias Comerciais Imediatas
Com a aquisição, os produtos da i2GO passam a ter presença nas lojas da Vivo, enquanto a distribuição da OVVI se expande para os mais de 20 mil pontos de venda parceiros da i2GO. A logística integrada é uma das maiores vantagens da operação.
Essa integração logística e comercial promete ganhos rápidos de escala, aumento da eficiência e uma distribuição mais capilarizada para ambas as marcas. O modelo de cross-selling e o aproveitamento da base instalada permitem retorno mais acelerado sobre o investimento.
Além disso, a sinergia não é apenas de produto, mas também de experiência de marca. A Vivo pretende utilizar as lojas como vitrines para promover um portfólio mais completo, melhorando a experiência do consumidor com produtos complementares ao smartphone.
4. Fundadores Mantidos na Liderança
Os fundadores Marcelo Castro e Daniel Doho continuarão à frente da i2GO como executivos da Vivo, o que garante continuidade na gestão e no relacionamento com fornecedores e parceiros estratégicos, especialmente na China. Essa permanência é comum em aquisições estruturadas com earnout.
O acordo, que pode chegar a R$ 80 milhões dependendo do atingimento de metas nos próximos quatro anos, mostra que a Vivo aposta no crescimento sustentado da operação. É uma forma de alinhar os incentivos e garantir a integração eficiente do time fundador.
A continuidade é especialmente importante considerando que o grande diferencial da i2GO está nas relações com a cadeia de fornecimento asiática, algo difícil de replicar sem capital humano especializado.
5. Fortalecimento do Novo Conceito de Loja Vivo
A Vivo tem reformado suas lojas para transformá-las em verdadeiros destinos de tecnologia. Mais de 50 unidades já passaram por esse reposicionamento, que inclui não apenas smartphones, mas também itens de casa conectada, presentes e eletrônicos em geral.
A entrada da i2GO é mais um passo nessa direção, ampliando a variedade de itens comercializados com foco também em itens presenteáveis e eletrônicos para o dia a dia. Com um mix maior, as lojas se tornam mais relevantes para o consumidor que busca soluções completas.
Esse novo conceito também estimula a recorrência: clientes que antes visitavam a loja apenas para adquirir ou renovar planos, agora encontram motivos para retornar com maior frequência.
Como Expandir Seu Pequeno Negócio Sem Gastar uma Fortuna em 2025?
6. Diversificação do Ecossistema Vivo
A aquisição da i2GO é parte de uma estratégia mais ampla da Vivo para se tornar uma empresa de ecossistemas. Além da vertical de eletrônicos, a companhia já atua em fintech, educação, saúde e energia, com parcerias como a joint venture com a Auren.
Esse movimento reflete a tendência de grandes operadoras de expandirem sua atuação para além dos serviços tradicionais. A diversificação permite amortecer riscos, capturar novos mercados e aumentar o valor de vida do cliente.
Com o crescimento consistente da vertical de eletrônicos da Vivo, que já vinha crescendo a dois dígitos antes da aquisição, a entrada da i2GO deve acelerar ainda mais esse movimento, consolidando a operadora como uma das principais plataformas de tecnologia de consumo do país.
Conclusão
A compra da i2GO pela Vivo vai muito além da aquisição de uma marca de eletrônicos. É uma jogada pensada para ampliar presença, diversificar receitas e transformar a experiência do consumidor nas lojas. Ao unir forças com uma marca acessível e bem posicionada no varejo, a Vivo acelera sua transição para um ecossistema de tecnologia mais completo e conectado às necessidades do brasileiro.
Essa aquisição também mostra a maturidade da Vivo em conduzir movimentos de M&A que vão além da integração operacional, buscando sinergias reais com impacto direto na experiência do cliente. A tendência é que outras operadoras sigam caminhos semelhantes, diversificando seus portfólios para se manterem competitivas num mercado cada vez mais digitalizado.
Meta Descrição: Vivo compra a i2GO e expande sua atuação em eletrônicos e acessórios com sinergias comerciais e nova estratégia de varejo.
URL Sugerida: /vivo-i2go-eletronicos
Palavras-chave relacionadas: aquisição i2go, vivo eletrônicos, acessórios para celular, varejo de tecnologia, ecossistema vivo
Palavra-chave principal: aquisição i2go
Categoria: Fusões e Aquisições
