Fundadores de startups frequentemente enfrentam desafios financeiros, e um dos mais negligenciados é a própria remuneração. Muitos empreendedores evitam discutir esse tema, seja por receio de parecerem gananciosos ou por pressão de investidores que perpetuam a ideia de que “fundadores devem permanecer famintos” para manter a motivação. No entanto, garantir um salário justo é essencial não apenas para o bem-estar pessoal, mas também para a longevidade e o sucesso da empresa.
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O Dilema da Remuneração dos Fundadores
Pesquisas mostram que fundadores de startups recebem, em média, 20% menos do que seus pares em empresas privadas. Um estudo recente revelou que enquanto CEOs de empresas privadas ganham cerca de US$ 377.850 por ano, fundadores de startups recebem em média apenas US$ 150.000. Além disso, há um aumento no número de fundadores que optam por não receber salário algum nos primeiros anos da empresa.
Ignorar a própria remuneração pode levar à desmotivação, burnout e até mesmo ao fracasso da startup. Portanto, se você não advogar por si mesmo, quem o fará?
Como Abordar a Conversa Sobre Seu Salário
1. Estruture a Discussão de Forma Estratégica
Evite que a conversa sobre salário seja vista como uma demanda pessoal. Em vez disso, inclua-a dentro de um debate maior sobre a estrutura de remuneração executiva da empresa. Isso ajuda a tornar o pedido mais objetivo e menos emocional.
2. Use Dados de Mercado Como Argumento
Reforce sua argumentação com pesquisas salariais e benchmarks do setor. Mostre como sua remuneração se compara a fundadores em situações semelhantes, considerando fatores como localização, fase de investimento e complexidade operacional.
3. Equilibre Salário e Incentivos
Compensação não se resume apenas ao salário. Certifique-se de que você tenha participação justa em opções de ações ou outros incentivos financeiros para garantir sua motivação a longo prazo. Se sua empresa já passou pelo período de vesting inicial, avalie pedir novas concessões de equity.
4. Escolha o Momento Certo
A melhor hora para abordar o tema é durante o planejamento anual da empresa, quando orçamentos e metas estratégicas estão sendo definidos. Proponha um sistema de metas associadas a sua remuneração, garantindo que seu salário e incentivos estejam alinhados com os objetivos da companhia.
5. Encontre Aliados no Conselho
Se sua empresa possui um conselho de administração, busque um aliado entre os membros para defender sua compensação. Ter um investidor ou conselheiro apoiando sua proposta aumenta as chances de sucesso.
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Conclusão
Discutir a própria remuneração pode parecer desconfortável, mas é um passo essencial para manter sua motivação e assegurar a sustentabilidade do seu negócio. Aborde a questão de maneira estratégica, embasada em dados e com apoio de aliados. Um fundador motivado é fundamental para o sucesso da startup, e garantir uma compensação justa faz parte dessa equação.
