A Mate Guayrá, uma startup inovadora no setor de chá mate, está captando investimentos na plataforma KRIA com apoio da Equity Rio. Com um modelo de produção agroflorestal e foco em sustentabilidade, a marca se posiciona como uma alternativa premium e saudável dentro de um mercado dominado por um único player.
Mas será que vale a pena investir nessa rodada pre-seed? Vamos analisar os pontos positivos, desafios, projeções e riscos do investimento.
Table of Contents
Pontos Positivos do Investimento
1. Mercado em Expansão
O mercado de chás no Brasil movimenta R$ 1,1 bilhão ao ano, sendo que a Matte Leão (Coca-Cola) domina 60% do market share. A Mate Guayrá se destaca como um player emergente, oferecendo um produto diferenciado, 100% orgânico e sustentável.
2. Modelo de Produção Agroflorestal e ESG
A empresa possui floresta própria preservada e um modelo de produção regenerativa. Em 2023, foram plantadas mais de 9 mil árvores e mantidos 38 hectares de floresta nativa, alinhando-se a princípios ESG (Ambiental, Social e Governança).
3. Crescimento Acelerado e Sólida Base de Clientes
- +400 clientes no canal on trade (bares e restaurantes);
- 70% de clientes recorrentes e taxa de recompra de 93%;
- Entrada em supermercados Zona Sul e Casas Pedro, expandindo o canal off trade.
4. Margens Atrativas e Capacidade Produtiva
Com uma margem bruta de 56% e CMV de apenas 23%, a Mate Guayrá já demonstra boa rentabilidade. A capacidade produtiva atual de 7 toneladas/mês pode ser ampliada para 60 toneladas/mês, permitindo escalabilidade sem necessidade imediata de novos investimentos em CAPEX.
5. Plano de Expansão Estruturado
- 2024: Consolidação no Rio de Janeiro com mate a granel;
- 2025: Expansão da base de clientes e faturamento projetado em R$ 3 milhões;
- 2026: Lçamento do mate pronto para beber (RTD) e entrada no mercado paulista, com faturamento projetado acima de R$ 6 milhões.
Desafios e Riscos do Investimento
1. Concorrência Dominante
A Matte Leão/Coca-Cola controla a maior parte do mercado e pode responder com estratégias agressivas para manter sua liderança.
2. Dependência do Crescimento Regional
A empresa ainda depende fortemente do mercado carioca, e a expansão para outros estados exige altos investimentos em distribuição e marketing.
3. Prejuízo no Exercício Atual
A DRE 2024 aponta um prejuízo operacional de R$ 38.326,75 devido aos altos custos operacionais e despesas administrativas. A empresa precisará melhorar sua eficiência operacional para garantir lucratividade sustentável.
4. Risco de Liquidez e Retorno ao Investidor
O investimento via SAFE (Simple Agreement for Future Equity) significa que o retorno depende de eventos de liquidez futuros, como fusão, aquisição ou nova rodada de investimento.
Produtos e Diferenciais da Mate Guayrá
A Mate Guayrá possui uma linha de produtos pensada para atender tanto o consumidor final quanto o mercado B2B (bares, restaurantes e supermercados). Entre os principais produtos estão:
1. Mate a Granel (5kg)
Indicado para bares, restaurantes e cafeterias, este produto permite que os estabelecimentos ofereçam um mate natural e de alta qualidade para seus clientes.
2. Mate a Granel (250g)
Disponível em supermercados e hortifrutis, essa versão visa atingir o consumidor final que deseja preparar seu mate em casa.
3. Mate para ambulantes de praia
A empresa trabalha com mais de 60 vendedores ambulantes nas praias cariocas, garantindo a presença da marca nas ruas e fomentando um canal de vendas alternativo.
4. Mate Pronto para Beber (PPB) (em desenvolvimento)
Previsto para 2026, esse produto promete expandir significativamente o market share da empresa, atendendo ao segmento de bebidas prontas, que está em crescimento acelerado.
Valuation e Oportunidade de Retorno ao Investidor
O valuation atual da Mate Guayrá é de R$ 6,5 milhões, com uma captação total de R$ 1,5 milhão. Investidores que entrarem nessa rodada terão participação via SAFE, um modelo amplamente utilizado por startups para estruturar rodadas iniciais de investimento.
A empresa projeta um valuation de R$ 50 a R$ 200 milhões em até 5 anos, dependendo do sucesso da expansão e da aceitação do mercado. Se adquirida por um grande player do setor, investidores iniciais podem multiplicar seu capital em 6x a 26x.
Conclusão: Vale a Pena Investir na Mate Guayrá?
A Mate Guayrá apresenta uma oportunidade de investimento com alto potencial de crescimento e alinhamento a tendências de mercado como saudabilidade e sustentabilidade. No entanto, como qualquer investimento em startups, existem riscos relevantes.
Se você busca diversificar sua carteira com um investimento de alto risco, mas alto potencial de retorno, a Mate Guayrá pode ser uma excelente escolha.
A captação está acontecendo na plataforma KRIA, com investimento mínimo de R$ 2.500,00 e valor de cota de R$ 500,00.
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